Как стать профессиональным риэлтором?

Жилищный вопрос заботил людей всегда и во все времена. Каждый человек, каждая семья должна где-то жить. А времена «рая в шалаше» уже давно остались в далеком прошлом. А в современном мире решать вопросы жилья без помощи профессионального риэлтора практически невозможно. Очень много нюансов и тонкостей существует на рынке недвижимости, которые рядовому обывателю просто неизвестны. И именно агент-профессионал сможет подобрать нужный вариант (квартиры, дачи, и т.д.) и юридически правильно оформить документы. Получается так, что без агента по недвижимости покупка, обмен, продажа или аренда недвижимости - просто мучение. И это, действительно так.

Людям, выбравшим эту профессию, а также тем, кто собирается в будущем воспользоваться услугами риэлторов, полезно знать ее тонкости и специфику.
На сегодняшний день рынок недвижимости Нижнего Новгорода развивается очень динамично. Не смотря на кризис и его последствия, спрос на новое и вторичное жилье, достаточно высок. Наше агентство занимается продажей, покупкой и обменом жилья. На сегодняшний день это самые распространенные операции на рынке недвижимости. 

В Агентстве «Дельта» работают профессиональные агенты и менеджеры. Каждый член нашей команды инициативен, мобилен, и, как сегодня принято говорить, имеет активную жизненную позицию, ну и, конечно, является профессионалом в своем деле. Каждый специалист, работающий в Агентстве «Дельта», владеет основами маркетинга, великолепно знает жилищный рынок, юридически подкован. Нашим агентам нередко приходится выступать даже в роли психолога. Потому как риэлтор обязан грамотно и продуктивно общаться с абсолютно разными людьми. Ведь каждый обмен - это всегда живые люди со своими характерами и проблемами. И к каждому нужен свой особый подход.
Работа риэлтора сложна, но интересная, она требует от каждого риэлтора творческого подхода. Стоит сказать, что профессия риэлтора хорошо оплачивается. И каждый сотрудник осознает, что в первую очередь его заработок зависит от его собственной работы, от тех усилий, которые он вкладывает в каждую сделку, в каждого клиента. Оплачивается только реальный результат, а не сам процесс. Постараешься, приложишь максимум своих усилий и умений – получишь максимум прибыли. А нет – значит нет.

Давайте попробуем разобраться, кто же такие эти риэлторы? Чем они занимается? И можно ли стать риэлтором, имея лишь огромное желание работать в недвижимости.

Риэлтор – это профессионал рынка недвижимости, который удовлетворяет потребности клиента. Он занимается куплей-продажей недвижимости, профессиональной подготовкой документов при сделках. При этом агент должен, в первую очередь, защищать интересы своего клиента и не нарушать этические нормы по отношению к своим коллегам по бизнесу. Умение работать в команде, нацеливаясь на единый результат – вот залог успешной работы риэлтора. Нельзя агентам воспринимать друг друга, как конкурентов. Да, бывает, что интересы агентов пересекаются. Но всегда есть цивилизованные методы решения возникших ситуаций.
Для того, чтобы стать профессиональным риэлтором, нужно для начала принять соответствующее решение. Необходимо убедиться, готовы ли Вы работать, что называется, не покладая рук, на благо клиентов, готовы ли Вы в определенные моменты профессиональные интересы поставить выше личных, сможете ли Вы работу риэлтора сделать не просто работой, а стилем жизни? Если на все эти вопросы Вы отвечаете «Да», в Агентстве «Дельта» опытные агенты и менеджеры с удовольствием примут Вас в свои ряды, помогут вникнуть во все профессиональные тонкости. Вам всего лишь нужно иметь огромное желание работать, работать и еще раз работать.
Для того, чтобы стать риэлтором особых премудростей не нужно. Любой человек может стать риэлтором. И самый оптимальный возраст для этого 25-45 лет. Хотя из любого правила бывают исключения. Бывает, что и в 20 лет у человека есть своя жизненная позиция, а бывает, что и в 35 человек так и не понял, что ему в этой жизни надо.
 Часто новички, приходя на работу в агентство недвижимости, плохо представляют даже саму суть бизнеса. Поэтому обучение, можно сказать, начинается уже во время собеседования. Менеджер подробно рассказываем о том, в чем заключается работа риэлтора, сколько и за какое время он может заработать, какими знаниями и навыками ему нужно будет овладеть, чтобы стать успешным агентом, каковы перспективы карьерного роста.

В самом начале работы агенту нужно набрать клиентскую базу. Для этого существуют различные способы, одним из которых является дежурство в офисе агентства. Начинающий риэлтор работает под присмотром опытного менеджера, который занимается его обучением. Да и опытные агенты не прочь помочь начинающим. Они охотно делятся своим богатым опытом с новичками.
Самое главное в работе начинающего риэлтора – это правильная оценка ситуации и настрой на положительный результат своей деятельности. Нужно перестроить свои мозги с привычной оплаты труда, т.е., с окладов, на оплату по результату. Первое время это сложно, но если Вы будете регулярно работать над собой, Вы сможете добиться превосходных результатов.


У профессии «риэлтор» есть свои преимущества. И одно из них – это свободный график работы. В основном риэлтерской деятельностью в Нижнем Новгороде занимаются женщины, и свободный график позволяет зарабатывать, как говориться, без отрыва от семьи. Вы в любое время сможете позаниматься с ребенком, сделать свои домашние дела, уделить внимание супругу. Ведь даже деловая женщина не должна забывать о своем истинном предназначении. Все это возможно благодаря тому, что Вы сами планируете свой рабочий день, и при необходимости мажете вносить необходимые корректировки. Сколько времени посвятить работе, а сколько личной жизни – Вы планируете самостоятельно.
Кроме того, агент может неплохо зарабатывать, и его заработок будет зависеть только от него самого, от тех усилий и времени, которые он вложит в сделку. У агентов нет оклада, но с каждой сделки он получает определенный % комиссионных, что по итогам месяца составляет неплохой доход.